انخفضت مبيعاتي على أمازون. لماذا؟

1. الزيارات والمشترون لكل زيارة والسعر والمزيج

   يُقسَّم تغير الإيرادات إلى أربعة أجزاء مجموعها التغيير: زيارات أقل، ومشترون أقل لكل زيارة، وسعر أقل للوحدة، ومزيج منتجات مختلف. المصدر: تقرير المبيعات والزيارات من أمازون وطلباتك.

2. أيام لم يكن المنتج متاحًا للشراء

   نفاد المخزون، أو قائمة غير قابلة للشراء في حالة أمازون نفسها، أو عدم ظهور عرض (صندوق الشراء 0% ذلك اليوم).

3. صندوق شراء ضائع أو مخفي

   حصة صندوق الشراء يوميًا، وقراءة من أمازون عند الطلب لمن يملكه الآن.

4. زيارات أو نقرات إعلانية أقل

   الظهور والنقرات والإنفاق لكل منتج قبل وبعد، من تقاريرك الإعلانية.

5. مشترون أقل لكل زيارة

   التقييم، أو مراجعات سلبية جديدة، أو عرض ترويجي انتهى، أو سعر ارتفع.

6. الصدفة

   الانخفاض الذي تفسّره الصدفة (وحدات قليلة مقابل الزيارات)، أو الذي عوّضه متغيّر آخر من المنتج نفسه (لون أو مقاس آخر)، يُعرض منفصلًا كتقلّب طبيعي ولا يُحسب.

في المتجر التجريبي انخفضت المبيعات 18% خلال 14 يومًا: 11 نقطة من زيارات أقل، و5 من مشترين أقل لكل زيارة، و2 من السعر، و0 من المزيج.

منتجًا منتجًا: طقم المناشف لم يكن متاحًا 4 أيام (نفد المخزون) ويفسّر معظم الزيارات؛ والمصباح خسر صندوق الشراء لعرض أقل بـ 1.50؛ وجهاز الفوّاحة حصل على تقييم بنجمة واحدة.

ما انتظر البائع: طلب إعادة مخزون للمناشف، وخطوة سعر للمصباح داخل نطاقه، والرد على التقييم. وما عمل وحده: أُوقفت إعلانات المناشف أثناء نفاد المخزون وعادت عند وصول الوحدات الواردة.

متجر تجريبي ببيانات نموذجية؛ أرقام توضيحية وليست نتيجة عميل.